訂單履約流程在汽車(chē)行業(yè)的應(yīng)用
日期:2017-03-08 / 人氣: / 來(lái)源:tjfangyuan.cn / 熱門(mén)標(biāo)簽: 訂單履約流程
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當(dāng)我們?nèi)?S店買(mǎi)汽車(chē),可能會(huì)遇到這樣一個(gè)場(chǎng)景,銷(xiāo)售員告訴你,如果要某個(gè)配置,可以?xún)芍芎筇彳?chē),如果要另外的配置,需要6周提車(chē)。很明顯,此時(shí)車(chē)還未生產(chǎn)出來(lái),那么銷(xiāo)售人員怎么知道6周后可以提到車(chē)?下面介紹某汽車(chē)公司的實(shí)現(xiàn)方法。
其采用的是一種現(xiàn)車(chē)與訂單相結(jié)合的銷(xiāo)售模式,顧客可以從經(jīng)銷(xiāo)商處提取現(xiàn)車(chē),也可以在經(jīng)銷(xiāo)商處訂購(gòu)自己所需要的配置的車(chē)輛。顧客在下訂單的時(shí)候就可以知道車(chē)輛交付的準(zhǔn)確時(shí)間。這種方式就是組合化配置車(chē)型的訂單銷(xiāo)售。
即使是組合化配置,經(jīng)銷(xiāo)商也不可能同時(shí)保有全部車(chē)型的現(xiàn)車(chē),而只是保有最暢銷(xiāo)的幾種車(chē)型,如果顧客希望能購(gòu)買(mǎi)低需求的車(chē)型,可以在經(jīng)銷(xiāo)商處下采購(gòu)訂單。
需求預(yù)測(cè)及訂單處理流程
在當(dāng)月月底,S公司利用SAP的DP模塊制定一個(gè)40周的框架預(yù)測(cè),其總量是根據(jù)與經(jīng)銷(xiāo)商一起對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)共通進(jìn)行的預(yù)測(cè)。生產(chǎn)廠(chǎng)商有時(shí)還決定在這些預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上增加一些所謂的“形式訂單”,即為了充分利用生產(chǎn)能力而增加的生產(chǎn)的部分,這些產(chǎn)品隨后將通過(guò)各種銷(xiāo)售渠道推出銷(xiāo)售。
隨后,市場(chǎng)部計(jì)劃員設(shè)定配置比例系數(shù),生成最終車(chē)型配置需求計(jì)劃。
這個(gè)計(jì)劃還需要與生產(chǎn)能力以及供應(yīng)商供貨約束進(jìn)行核對(duì)(由生產(chǎn)控制部門(mén)的主生產(chǎn)計(jì)劃員在SAP的PP/DS模塊實(shí)現(xiàn)),如果供應(yīng)商供貨不能滿(mǎn)足,市場(chǎng)部計(jì)劃員需要調(diào)整具體車(chē)型配置需求計(jì)劃,在這個(gè)計(jì)劃內(nèi),前2周的計(jì)劃是不可更改的。
這個(gè)計(jì)劃每周按照接收到的訂單再修訂一次,但通常3周內(nèi)的訂單只能做很少的修改。(一般來(lái)說(shuō),每次修訂只能更改總量5%-10%的配置)。
可以看到,在這個(gè)過(guò)程中客戶(hù)是完全沒(méi)有出現(xiàn)的。然后客戶(hù)卻感覺(jué)得到的車(chē)是根據(jù)他的訂單而生產(chǎn)的,實(shí)現(xiàn)方法是這樣的:
當(dāng)客戶(hù)的訂單通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商輸入S公司的CRM信息系統(tǒng)時(shí),系統(tǒng)自動(dòng)從當(dāng)天的生產(chǎn)計(jì)劃開(kāi)始,搜索具有完全相同配置,但尚未被任何客戶(hù)或經(jīng)銷(xiāo)商預(yù)定的計(jì)劃生產(chǎn)車(chē)輛。當(dāng)系統(tǒng)在生產(chǎn)計(jì)劃中找到一輛合適的“自由”車(chē)輛時(shí)搜索停止,這輛車(chē)就被分配預(yù)留給這個(gè)客戶(hù)。
作者:老麥