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營銷渠道管理

在運(yùn)作市場當(dāng)中,您或您的企業(yè)是否碰到過這樣的困擾:整體市場開發(fā)規(guī)劃非常到位,但市場就是死活開發(fā)不起來?以致團(tuán)隊沉沙折戟,信心大受挫折?市場成為了一個“死亡谷”。 成功開發(fā)了經(jīng)銷商,但卻管不住,管不好,甚至不知道如何管理,從哪里著手管理,以致“成也經(jīng)銷商,敗也經(jīng)銷商”,管理成了市場大難題。經(jīng)銷商數(shù)量不少,但卻沒有質(zhì)量,或者有一定的能力卻做很多產(chǎn)品,什么賺錢賣什么。優(yōu)秀的經(jīng)銷商為何難以尋覓呢?如何來尋覓?銷售人員忙忙碌碌,但卻不知道經(jīng)銷商真正的內(nèi)在需求,以致市場工作與經(jīng)銷商需要南轅北轍?銷售人員如何真正地去做顧問式銷售呢? 在當(dāng)前渠道為王的今天,作為廠家及其銷售人員如何來開發(fā)經(jīng)銷商,用什么樣的標(biāo)準(zhǔn)來開發(fā)經(jīng)銷商,如何評判一個經(jīng)銷商的優(yōu)劣,以及是否適應(yīng)廠家的未來市場發(fā)展呢?用什么樣的方式去管理經(jīng)銷商?這些,都是廠家及其銷售人員必須要解決的市場課題。

渠道規(guī)劃、開發(fā)與經(jīng)銷商管理的關(guān)鍵要素

營銷渠道管理

博革咨詢服務(wù)內(nèi)容

營銷渠道管理

營銷渠道管理

 

經(jīng)銷商的幾種類型

 

 

 

Boge Advantages

為什么要選擇博革

 

  • 1

    50大

    中國管理機(jī)構(gòu)

    ·20年行業(yè)積累行業(yè)好評率高的機(jī)構(gòu)

    ·中企聯(lián)推薦中國管理咨詢機(jī)構(gòu)50大

    ·中國制造2025編制參與單位

    ·央企“精益班組診斷基層行”機(jī)構(gòu)

    ·中日韓中小企促進(jìn)會指定專家機(jī)構(gòu)

    ·中國質(zhì)量協(xié)會(CAQ)會員單位

  • 1

    100+

    專家咨詢顧問

    · 碩土、博士學(xué)位以上人員18名

    · 在企業(yè)擔(dān)任高管經(jīng)理人員26名

    · 世界500強(qiáng)工作經(jīng)驗(yàn)人員42名

    · 發(fā)表或出版專業(yè)書籍人員2名

    · 在制造業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)平均為8年

    · 咨詢行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)平均為6年

  • 1

    10倍+

    ROI投入回報率

    · 近5年平均年化收益為2.7億

    · 近5年每年服務(wù)客戶為50家

    · 近5年每年培訓(xùn)人次為6千人

    · 近5年項目續(xù)簽率為80%以上

    · 近5年項目目標(biāo)達(dá)成率為90%

    · 一家客戶持續(xù)服務(wù)平均為3年

  • 1

    客戶至上

    全新服務(wù)

    · 見效快、易復(fù)制、結(jié)果為導(dǎo)向

    · 全程透明化消費(fèi)、無隱形消費(fèi)

    · 輕松在線服務(wù)、快速答疑

    · 第一時間拜訪、定制化方案

    · 專屬項目經(jīng)理、全程跟進(jìn)服務(wù)

    · 項目結(jié)案后、持續(xù)性售后服務(wù)

目前,博革企業(yè)管理咨詢已在全國擁有上海、重慶、濟(jì)南、武漢、南京、廈門、長沙、深圳共八家辦事處,業(yè)務(wù)范圍覆蓋全國的專業(yè)規(guī)劃咨詢團(tuán)隊。

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