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倉儲物流中心缺斷貨管理項目案例
來源/作者:tjfangyuan.cn 發(fā)布時間:2017-02-28 09:45:36 瀏覽次數(shù):
  一、定義階段

  1.項目背景

  VOB:“缺貨率”高,造成客戶滿意度降低、銷售損失。如個人主觀、資質(zhì)問題、供應(yīng)商無貨、供應(yīng)商控貨、付款問題、移庫問題、近效期零頭、銷量變化、新品種、價格倒掛、生產(chǎn)問題、其他。

  VOC:客戶近期反映強烈。

  2.問題描述

  缺斷貨趨勢圖
缺斷貨趨勢圖

  3.CTQ樹分析

  關(guān)鍵CTQ為:缺斷貨率,可以分解成:需求原因、采購原因、供給原因。

  4.指標定義

  ·Y1:需求原因

  √ Y11:需求隨機波動

  √ Y12:非正常需求波動

  ·Y2:采購原因

  √ Y21 個人原因;

  √ Y22 內(nèi)部移庫

  √ Y23 近效期,零頭;

  √ Y24付款問題;

  √ Y25價格倒掛;

  ·Y3:供給原因

  √ Y31:生產(chǎn)原因;

  √ Y32  貨源短缺;

  √ Y33  供應(yīng)商控制;

  √ Y34資質(zhì)問題
精益物流需求、采購、供給問題分析

  5.項目范圍
精益物流項目范圍
  6.項目目標

  √ 降低缺斷貨比例

  √ 加快缺斷貨品種到貨入庫速度

  √ 可控因素造成的缺斷貨使其比例降到1%以下

  7.項目收益

  ·丟失訂單金額*利潤率

  ·缺斷貨減少金額

  √ 提高下游客戶滿意度,以期爭取更多的銷售份額

  √ 提高上游客戶滿意度,形成良好的供應(yīng)鏈服務(wù)口碑,帶來更多的客戶和品種

  √ 避免品種流失

  8.項目計劃
精益物流項目計劃

  二、測量階段

  1.測量系統(tǒng)分析——銷售部跟進缺斷貨基本情況

  ·背景:

  √ 醫(yī)院啟動對供應(yīng)商的評分,對供應(yīng)商的要求越來越高

  √ 缺斷貨筆數(shù)持續(xù)增加,半年來沒有實質(zhì)改善,影響了客戶滿意度及終端銷售

  ·目的:

  銷售部介入缺斷貨原因的跟進,目的是盡量了解的缺斷貨原因,力求得到更好的解決方法

  ·基本過程:

  本次缺斷貨跟進筆數(shù)1511筆,涉及目標終端347家,其中社區(qū)中心或站點37家,涉及品規(guī)約410個,由于人力有限,調(diào)查深度僅限于供應(yīng)商層面,采用的是次日跟進方法,故調(diào)查率僅在77%左右,由于供應(yīng)商素質(zhì)參差不齊,加上調(diào)查人主觀判斷,本調(diào)查不能保證100%客觀。
物流管理缺斷貨趨勢分析
  2.本次調(diào)查歸因原則:

  ·不可控原因

  √ 資源欠缺問題:GMP認證期間、產(chǎn)能不足、產(chǎn)品線排不開、原材料不足、不生產(chǎn)。

  √ 廠家控貨問題:廠家有貨,但是由于進口延遲或戰(zhàn)略性調(diào)整、價格等造成的供應(yīng)商的控制發(fā)貨。,例如:法國 Guerbet 碘化油

  √ 價格問題:原材料上漲等原因?qū)е聝r格倒掛,供應(yīng)商不供貨。例如:天津力生葉酸片

  √ 其他(突發(fā)的外部不可控原因):供應(yīng)商發(fā)貨延遲、資質(zhì)丟失或不全、天氣問題、三方物流的問題、通知不到供應(yīng)商、廠家換規(guī)格等原因。、

  ·可控原因

  √ 銷量變化:新開戶或壓貨等突發(fā)原因廠家或供應(yīng)商備貨不足或備貨不及時。

  √ 付款問題:由于賬期已到,科園未按合同付款,供應(yīng)商不發(fā)貨或延遲發(fā)貨。

  √ 安全庫存問題: 新產(chǎn)品、季節(jié)性產(chǎn)品、臨推產(chǎn)品、短缺產(chǎn)品、在途時間長的產(chǎn)品、冷鏈產(chǎn)品、節(jié)日周末的定貨問題,由于經(jīng)驗不足沒有綜合考慮或沒有重點關(guān)注產(chǎn)品庫存,導(dǎo)致的備貨不及時。

  √ 清河問題:托管醫(yī)院欠貨后才備貨,導(dǎo)致的斷貨。

  √ 供應(yīng)商控制:在貨源欠缺或授權(quán)到期等的情況下,供應(yīng)商主觀限制發(fā)貨。例如:注射用骨瓜提取物 黑龍江迪安

  √ 個人問題:正常銷售情況下,由于采購個人疏忽或度假等原因沒有交接好導(dǎo)致定貨延遲。

  ·6月份各類缺斷貨原因分析:
各類缺斷貨原因分析

  三、分析階段

  1.缺貨分析分類
精益物流管理缺貨分析分類

  2.銷量變化問題-信息、溝通

  ·涉及:新品、新客戶、轉(zhuǎn)配送、壓貨、季節(jié)性產(chǎn)品、臨推力度加大、滯銷、退市等導(dǎo)致的市場需求量較大的變化。

  ·問題:由于新品首營準備、備貨需要一定時間,或銷量突然變化而業(yè)務(wù)部缺乏信息來源導(dǎo)致的備貨不及時引起斷貨。

  ·解決建議:

  √ 外部客戶“0接觸”:銷售部與業(yè)務(wù)部加大與供應(yīng)商及生產(chǎn)商的聯(lián)系,醫(yī)院銷售部建立重點產(chǎn)品市場信息聯(lián)系人信息庫,及時獲取市場銷售變化信息,每個業(yè)務(wù)員對重點產(chǎn)品做到心中有數(shù),及時反饋給業(yè)務(wù)部及時備貨;

  √ 內(nèi)部密切溝通:銷售部內(nèi)部開戶與業(yè)務(wù)部及時通氣,提前2周做好首營準備或備貨。

  3.個人問題

  ·真因:

  √ 未在系統(tǒng)建議的重訂貨點訂貨。為了控制庫存周轉(zhuǎn)率。

  √ 關(guān)注度不夠是因為產(chǎn)品種類多,每個人管理200-300種產(chǎn)品。

  ·改進措施:

  √ C類產(chǎn)品基于歷史滾動26周的周銷量設(shè)定安全庫存。

  √ 采購批量基于周需求和采購周期,采購頻次。采購頻次由廠家確定

  4.供應(yīng)商控貨

  ·涉及:供不應(yīng)求的產(chǎn)品(例如輝瑞制藥)

  ·問題:供應(yīng)商會根據(jù)自己利益(醫(yī)院終端)或關(guān)系分配有限的資源

  ·解決建議:

  √ 加強業(yè)務(wù)員的市場競爭力,尤其是重點產(chǎn)品或緊缺產(chǎn)品在醫(yī)院的開戶力度

  √ 建議加強業(yè)務(wù)部與上游供應(yīng)商的緊密關(guān)系,爭取訂貨的優(yōu)先權(quán),需要業(yè)務(wù)部高層的介入,加大對供應(yīng)商或廠家高層的關(guān)鍵人物的維護力度

  5.托管醫(yī)院(清河)問題:

  ·涉及:清河醫(yī)院、北方車輛職工醫(yī)院產(chǎn)品的斷貨

  ·問題:由于醫(yī)院產(chǎn)品銷售不穩(wěn)定,不受廠家重視,同時受人民醫(yī)院產(chǎn)品目錄的限制,市場不成熟,沒有規(guī)律,產(chǎn)生了調(diào)貨難,斷貨后才備貨的情況

  ·解決建議:

  √ 建立專題討論組:鄭巖、姚曉松、相關(guān)采購

  √ 分析人民醫(yī)院產(chǎn)品目錄,業(yè)務(wù)部做備貨準備

  √ 業(yè)務(wù)員要摸清主要產(chǎn)品及備貨較難的產(chǎn)品的2周備貨量,提前通知業(yè)務(wù)部備貨

  √ 業(yè)務(wù)部完善欠貨記錄,詳盡到貨時間信息

  6.付款問題:

  ·涉及:科園由于產(chǎn)品未銷售完等原因不能按合同給供應(yīng)商回款

  ·問題:供應(yīng)商不供貨

  ·解決建議:客服協(xié)調(diào),一事一議

  7.其它問題
精益物流缺斷貨其他問題分析

  √ 國產(chǎn)供應(yīng)商有50-60%是掛靠性質(zhì)的,開票公司對貨物供應(yīng)的及時性不關(guān)注,這也是導(dǎo)致供應(yīng)商不好管理,信息滯后,形成缺斷貨的潛在原因,如何管理?

  √ 我們引進產(chǎn)品和選擇供應(yīng)商是否有較嚴格的準入標準呢?

作者:博革咨詢